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哈哈，不要问我为什么取这个标题哈。小编算是利用码字的时间，整理一下自己的思路吧，顺便，也分享给大家。

应该大家都遇到过这种情况，客户过来询价，比如问一下你“你家氨气气体检测仪多少钱啊？”

一般这个时候大家跟客户一报价格，如果是那种就是单纯看价格的客户，根本不会看你的产品。

所以，一般这个时候，先报裸价。

裸价是什么意思啊，就是一个氦气气体检测仪，一般情况下，客户没有说是分析仪，这一种，都会带有报警功能。

这是常规的嘛，常规的都有显示、声光报警、4-20mA输出、RS485输出、继电器输出、泵吸等等。

那么我们就可以先报不包括这些的价格，例如，去掉声光报警灯，去掉泵吸的流通池，有时候再把防爆外壳也去掉，这样子就叫裸价。

低价总是更容易吸引人，即使后面涨价也比本就高价的东西更吸引人，难道不是吗？

比如烧烤啊，你一开始上来就点上几百块钱的串，你肯定觉得，哎我的天，这哪里吃得完？

但是你慢慢吃慢慢吃，事实上也会吃掉几百甚至上千的串，这就是个心理上面的小诀窍吧。

有那么一个很出名的实验，验证一句话叫做温水煮青蛙。

一下子把青蛙扔进滚烫的开水里面，它会立马就跳出来。但是如果是由冷水慢慢加热，青蛙前面就会很惬意的慢慢游水，到后面也不会再有力气跳出来。

被冻死的人，一般临死前都是笑着的。你们知道为什么吗，因为那时候，他会感觉到温暖。

今天就讲到这里，我们明天再见。

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